КАРИЕРА И БИЗНЕС РАЗВИТИЕ

Познаваш усещането: понеделник сутринта, имаш среща с клиент, три оферти чакат одобрение, а по телефонът звъни брокер, който пита дали да включи клауза за гражданска отговорност в полицата на фирма с два автомобила. Отговаряш. После пак звъни - друг въпрос. После имейл от трети. До обяд не си свършил нищо от своята работа, но целият екип е „работил". Микроменажирането в застрахователния брокераж не изглежда като контрол - изглежда като помощ. Ти помагаш на хората да се справя

Повечето брокери, с които говориш, ще ти кажат едно и също нещо: работят повече от всякога, но не продават повече. Деня им е пълен - имейли, подновявания, телефони, документи, справки. Вечерта се питат дали са свършили нещо, което реално движи бизнеса напред. Проблемът не е мързел и не е липса на умения. Проблемът е структурен: застрахователният брокер по дефиниция изпълнява две коренно различни роли едновременно. Едната е административна - документация, отчети, следене на по

Клиентът е потърсил застраховка живот. Отворил е Google, прегледал е три-четири имена и е избрал брокера, чийто LinkedIn профил е имал 12 публикации за последната година, препоръка от общ познат и снимка, която не изглежда като снимка от лична карта. Не е избрал най-евтината оферта. Не е избрал и най-опитния специалист в стаята. Избрал е човека, когото е усетил, че познава - преди да е разговарял с него. Това е реалността на дигиталната лична марка в застраховането. Не е въпр